Público Alvo
Profissionais que ocupem cargos de gerência, supervisão, coordenação de equipes e profissionais evolvidos em gestão de projetos, das mais variadas áreas de negócio.
In Company
Técnicas de Influência Sem o Uso de Autoridade
Este curso se propõe a mostrar os métodos de influenciar as pessoas, conhecendo os aspectos instintivos do ser humano sob esse aspecto, e como se utilizar para que se possa chegar a resultados mais eficazes.
Duração
16 horas
Conteúdo Programático
Conceitos e visão geral
- O que é Influenciar
- Por que precisamos influenciar
- Origem do comportamento da influência
- Os padrões de influência
- Dinâmica 1: aumento de salário
- As fases do conflito
- O desdobramento de um conflito
2
Princípios e Táticas da Influência
- Os princípios da influência - aspectos naturais e instintivos: Reciprocidade, Autoridade Reconhecida, Reciprocidade, Gostar, dentre outros
- As táticas para influenciar outros – algo pensado – como utilizar os princípios naturais: Persuasão Racional, Inspiração, Consulta, Troca, Legitimação, Pressão, Apelos Pessoais, Coalizão, Agradabilidade, Informação, Colaboração
- Dinâmica 2: prática das táticas e feeckback
3
Moedas de troca e modelo de influência
- Moedas de troca – conceito e tipos
- Moedas de inspiração, moedas relativas às tarefas, moedas relativas à posição, moedas de relacionamento
- Modelo de influência
- Mapa pessoal de influência: dentificação de aliados, atribuição do tipo de relação, identificação das moedas de troca, identificação dos pontos de troca fraco, médio e forte, determinação do plano de ação.
4
Prática de preparação
- Fazer um mapa de influência para alguma necessidade existente
Solicite esse Curso In Company. Entre em contato conosco
95% aprovação
Nossa Metodologia
- Exposição de conceitos
- Exercícios individuais e em grupo
- Discussão de vídeos
- Cases
- Práticas dos conceitos