Duração
16 horas
Treinamento
Técnicas de Negociação
Este curso tem por objetivo mostrar como saber bem negociar e ter total sucesso em todas as negociações necessárias no ambiente profissional, de forma que possibilite conseguir o êxito necessário para ser eficaz em todas as atividades na vida profissional
PDUs
15 PDUs
Categoria: Leadership
Valor
R$ 1.200,00
(em até 18x pelo PagSeguro)
Local
Rua Oscar Freire, 2617
(em frente ao Metrô Sumaré)
Descrição dos Trabalhos
Módulo 1 - Conceitos e visão geral da negociação
- O ambiente de Negociação
- Conceitos e desmistificações: o que é negociação e por que é necessário
- Conceitos conforme abordagem de William Ury
- Mapa geral da negociação
- Identificando a posição dos participantes na mesa de negociação: Perfil, interesse e posicionamento
- Os erros mais comuns do negociado
- A arte de persuadir e influenciar
- Autoavaliação
2
Módulo 2 - Negociação competitiva
- Tipos: branda, dura e analítica
- Etapas da negociação
- Preparação prévia à negociação
- Abertura do encontro
- Identificando os interesses e as posições
- Plano “B” – BATNA
- Conceito de ZOPA – Zona de possível acordo
- Bases do poder na negociação
3
Módulo 3 - Negociação colaborativa
- Etapas da negociação colaborativa
- Como desenvolver relações de longo prazo
- Proposição de alternativas
- Estabelecimento de compromisso ao final do encontro
4
Módulo 4 - Como lidar com negociações difíceis
- Entendendo a outra parte
- Tratando as concessões
- Tratando as objeções
- Superação dos conflitos
+ 90% aprovação
Nossa Metodologia
- Exposição de conceitos
- Exercícios individuais e em grupo
- Discussão de vídeos
- Cases
- Práticas dos conceitos