Técnicas de Negociação

Técnicas de Negociação

Objetivo:

Este curso tem por objetivo mostrar como saber bem negociar e ter total sucesso em todas as negociações necessárias no ambiente profissional, de forma que possibilite conseguir o êxito necessário para ser eficaz em todas as atividades na vida profissional

Conteúdo Programático:

Módulo 1 - Conceitos e visão geral da negociação

 

  • O ambiente de Negociação
  • Conceitos e desmistificações: o que é negociação e por que é necessário
  • Conceitos conforme abordagem de William Ury
  • Mapa geral da negociação
  • Identificando a posição dos participantes na mesa de negociação: Perfil, interesse e posicionamento
  • Os erros mais comuns do negociado
  • A arte de persuadir e influenciar
  • Autoavaliação


Módulo 2 - Negociação competitiva

 

  • Tipos: branda, dura e analítica
  • Etapas da negociação
  • Preparação prévia à negociação
  • Abertura do encontro
  • Identificando os interesses e as posições
  • Plano “B” – BATNA
  • Conceito de ZOPA – Zona de possível acordo
  • Bases do poder na negociação

 

Módulo 3 - Negociação colaborativa

 

  • Etapas da negociação colaborativa
  • Como desenvolver relações de longo prazo
  • Proposição de alternativas
  • Estabelecimento de compromisso ao final do encontro

Não perca!

R$ 620,00

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